Mashinani sotish usullari, apparat sanoatini sotish usullari, CNC sanoatini sotish usullari va usullari.
1. Savdo vakillari uchun savdo bilimlari, shubhasiz, o'zlashtirish uchun zarurdir, sotishning asosi sifatida hech qanday o'rganish, faqat chayqovchilik sifatida qaralishi mumkin, savdo mo''jizalarini chindan ham boshdan kechira olmaydi.
2. Muvaffaqiyatli savdo maydonchasi tasodifan sodir bo'ladigan voqea emas, bu savdo vakilining bilim va ko'nikmalarini o'rganish, rejalashtirish va qo'llash natijasidir.
3．Sotish butunlay aql-idrokni qo'llashdir, lekin amalda isbotlangan bu tushunchalar faol shaxsga nisbatan qo'llanilgandagina natija berishi mumkin.
4, Ajoyib natijaga erishishdan oldin, u birinchi navbatda zerikarli tayyorgarlikni yaxshi bajarishi kerak.
5. Savdo maydonchasi oldidan tayyorgarlik va rejalashtirish ishlarini e'tiborsiz qoldirmaslik va engil qabul qilmaslik kerak, g'alaba qozonishga tayyor bo'ling. Savdo vositalarini, ochilish bayonotlarini, so'raladigan savollarni, aytiladigan so'zlarni va mumkin bo'lgan javoblarni tayyorlang.
6. Joyda adekvat tayyorgarlik va ilhomning jamlangan kuchi kuchli raqibni osonlikcha parchalab tashlashi va muvaffaqiyatga erishishi mumkin.
7. Eng yaxshi savdo vakillari - bu eng yaxshi munosabatda bo'lganlar, eng bilimdon mahsulotlar va eng ehtiyotkorlik bilan xizmat ko'rsatadiganlardir.
8. kompaniyaning mahsulotga oid ma'lumotlari, qo'llanmalari, reklamalari va boshqalarni o'rganish, yodlash, raqobatchilarning reklama, reklama materiallari, qo'llanmalar va boshqalarni to'plashda o'rganish, tahlil qilish, o'zini va bir-birini bilish uchun, Shunday qilib, ular bir-birlarini chindan ham bilishlari mumkin. Tegishli qarshi choralarni ko'ring.
9, savdo vakillari iqtisod, savdo kitoblari, jurnallar haqida ko'proq o'qishlari kerak, ayniqsa, har kuni gazeta o'qishlari kerak, mamlakatni, ijtimoiy yangiliklarni, yangiliklar voqealarini tushunishlari kerak, mijozlarga faqat kunda tashrif buyurishlari kerak, bu ko'pincha mavzu bo'lib, emas. nodon, sayoz bilim bo‘lmoq.
10. Buyurtmalarni olish yo'li mijozlarni qidirishdan boshlanadi, mijozlarni etishtirish darhol sotish hajmidan muhimroqdir, agar siz yangi mijozlarni to'ldirishni to'xtatsangiz, savdo vakillari endi muvaffaqiyat manbaiga ega bo'lmaydi.
11. Mijoz uchun foydali bo‘lmagan bitim savdo vakiliga ham zarar keltirishi shart, bu esa ishbilarmonlik axloqining eng muhim qoidalaridan biridir.
12. Savdo vakillari xaridorlarga tashrif buyurganlarida, yiqilgan taqdirda ham bir hovuch qumni ushlab olishlari kerakligi haqidagi qoidaga doimo ishonishlari kerak. Ya'ni, savdo vakili sotuv yopilmagan bo'lsa ham, bo'sh qo'l bilan qaytib kela olmaydi, balki mijozga sizni yangi mijoz bilan tanishtirishga imkon beradi.
13. Xaridorni tanlang. Xaridorning sotib olishga tayyorligi va qobiliyatini o'lchang, qat'iyatsizlikka vaqt sarflamang.
14. Kuchli taassurotlarning muhim qoidasi odamlarga o'zini muhimligini his qilishlariga yordam berishdir.
15. Uchrashuvga o‘z vaqtida yetib boring – kechikish degani: vaqtingizni hurmat qilmayman. Kechikkani uchun uzr yo'q. Agar kechikishdan qochib qutula olmasangiz, uchrashuv vaqtidan oldin qo'ng'iroq qilib, uzr so'rashingiz kerak, so'ngra tugallanmagan savdo maydonini davom ettirishingiz kerak.
16. Sotib olish qarorini qabul qila oladigan janob Powerga soting. Agar siz sotayotgan odam sotib olaman deyishga qodir bo'lmasa, siz hech narsa sotmaysiz.
17. Har bir savdo vakili faqat sizning mijozingizda ko'z borligini tushunishi kerak. Sotish muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.
18. Mijozga rejali va tabiiy yondashuvga ega bo'ling. Va mijozni foydali his qilish va muammosiz muzokaralar olib borish, savdo vakili ish va strategiyaga oldindan tayyorgarlik ko'rish uchun ko'p ishlashi kerak.
19.Savdo vakili tashrif buyurgan har bir mijoz bilan kelishuvga erisha olmaydi, u tranzaktsiyalar foizini oshirish uchun ko'proq mijozlarga tashrif buyurishga harakat qilishi kerak.
20. Mijozlaringizni biling, chunki ular sizning ishlashingizni aniqlaydi.
21. Yaxshi savdo vakili bo'lishdan oldin siz yaxshi tergovchi bo'lishingiz kerak. Siz o'zingizning mijozlaringiz haqida hamma narsani his qilguningizcha, ular sizning yaxshi va yorqin do'stlaringiz bo'lishlari uchun topish, kuzatish, tekshirish kerak.
22. O'z mahsulotingizga ishonish savdo vakillari uchun zaruriy shart: bu ishonch sizning mijozlaringizga o'tadi, agar siz o'z tovarlariga ishonchingiz bo'lmasa, uni muhokama qilish uchun mijozlaringiz ham ishonchga ega bo'lmaydi. Mijoz siz yuqori darajadagi mantiq bilan gapirganingiz uchun emas, balki u sizning chuqur ishonchingiz bilan ishonadi.
23. Yaxshi ishlaydigan savdo vakillari muvaffaqiyatsizlikka dosh berishadi, chunki ular qisman o'zlariga va sotadigan mahsulotlarga murosasiz ishonchga ega.
24. Mijozlaringizni biling va ularning ehtiyojlarini qondiring. Mijozlarning ehtiyojlarini tushunmasdan, bu zulmatda yurish, kuch sarflash va natijani ko'rmaslik kabidir.
25. Savdo vakillari uchun vaqtdan qimmatroq narsa yo'q. Mijozlarni bilish va tanlash savdo vakillariga mahsulotingizni xarid qila olmaydigan odamlarga behuda sarflashdan ko'ra, eng ehtimolli mijozlarga vaqt va kuch sarflash imkonini beradi.
26. Savdoni oshirishning uchta qoidasi mavjud: - muhim mijozlaringizga e'tibor qaratish, ikkitasi - ko'proq e'tibor qaratish va uchtasi - ko'proq e'tibor.
27. Mijozlar yuqori yoki past emas, lekin ierarxiya mavjud. tashriflar sonini aniqlash uchun mijoz darajasiga ko'ra, vaqt, siz samaradorligini o'ynash uchun savdo vakili vaqt qilish mumkin.
28. Yondashuv mijozlari bir xil formulali bo'lmasligi kerak, har bir mijoz turi uchun eng mos yondashuv va ochilishni olish uchun oldindan to'liq tayyor bo'lishi kerak.
29. Savdo imkoniyatlari ko'pincha - o'tkinchi, tez, to'g'ri mulohaza yuritish, yaxshi imkoniyatni qo'ldan boy bermaslik uchun ehtiyotkorlik bilan e'tibor berish va imkoniyatlar yaratishga intilish kerak.
30. Quvvatingizni to'g'ri maqsad, vaqtdan to'g'ri foydalanish va to'g'ri mijozga qarating, savdoda yo'lbarsning ko'ziga ega bo'lasiz.
31. Savdoning oltin qoidasi - bu odamlarni sizga qanday yoqtirishingiz, boshqalarga qanday munosabatda bo'lishingiz; sotishning platina qoidasi - odamlarga ular qanday munosabatda bo'lishni yoqtirsa, shunday munosabatda bo'lishdir.
32. Mijozlarga o'zlari haqida gapirishga ruxsat bering. Biror kishiga o'zi haqida gapirishga ruxsat bering, siz sizga umumiy tillarni o'rganish, yaxshi his-tuyg'ularni yaratish va savdo maydonchasini yakunlash imkoniyatini oshirish uchun ajoyib imkoniyat bera olasiz.
33. Savdo sabr-toqatga ega bo'lishi kerak, doimo tashrif buyurib, juda shoshmaslik va uni engillashtirmaslik uchun xotirjam bo'lishi, yuzga qarashi va bitimni osonlashtirishi kerak.
34 mijoz sotishdan bosh tortadi, tushkunlikka tushmaydi, mijozlarni ishontirishga harakat qiladi va xaridorning rad etish sabablarini, keyin esa to'g'ri dori-darmonlarni topishga harakat qiladi.
35. Qiziqarli so'rovlar atrofida mijozga, hatto sotib olishning hech qachon imkoni bo'lmasa ham, g'ayratli, sabrli, ularga tushuntirish, tanishtirish. Shuni tushunish kerakki, ular mijozning qaroriga bevosita yoki bilvosita ta'sir ko'rsatishi mumkin.
36. Komissiyaga sotish uchun emas, xaridorlarga yordam berish uchun soting.
37. Bu dunyoda savdo vakillari mijozlarning qalbini tortish uchun nimaga tayanadi? Ba'zilar odamlarni qilish uchun tez, mantiqiy va bema'ni dalillarni o'ylaydilar: ba'zilari ovozi, saxovatli va ikkalasi ham hayajonli nutqi bilan odamlarning qalbini hayajonga soladi. Biroq, bularning barchasi shakl masalalari. Har qanday vaqtda, har qanday joyda, kimnidir ishontirish uchun doimo ishlaydigan yagona omil bor: samimiylik.
38. Sotmang, balki yordam bering. Sotish - bu mijozga biror narsa berish, ammo yordam berish - mijoz uchun biror narsa qilish.
39. Mijozlar mantiqiy fikr yuritishadi, lekin ularni harakatga undaydigan narsa hissiyotdir. Shuning uchun savdo vakili mijozning yurak tugmachasini bosishi kerak.
40．Savdo vakili va mijoz o'rtasidagi munosabatlar hech qachon hisoblash formulasi va nazariyasiga muhtoj emas, balki kunning yangiliklari, ob-havo va boshqa mavzular. Shuning uchun, mijozni harakatga keltirish uchun oddiy mulohazalardan foydalanishga urinmang.
41. Mijozning boshiga emas, qalbiga taassurot qoldirish, chunki yurak mijozning hamyon cho‘ntagiga eng yaqin.
42. Mijozning e'tiroziga javob bera olmaganingizda, siz hech qachon bema'ni, yolg'onchi yoki ataylab tilni qamchilamasligingiz kerak. Siz imkon qadar ko'proq javob berishingiz kerak va agar siz buni olmasangiz, rahbariyatdan mijozga eng Shaanxi, qoniqarli va to'g'ri javob berishni so'rashingiz kerak.
43. sotib olish signalini tinglang - agar siz so'zlarni tinglashda juda diqqatli bo'lsangiz, mijoz sotib olishga qaror qilganida, odatda sizga maslahat beradi. Tinglash gapirishdan ko'ra muhimroqdir.
44. Sotish o'yinining qoidalari: bitimni yopishga qaratilgan bir qator tadbirlar. Garchi bitim hamma narsaga teng bo'lmasa-da, lekin hech qanday bitim hamma narsa emas.
45.Yopish qoidasi: mijozdan sotib olishni so'rang. Biroq, savdo vakillarining 71 foizi mijoz bilan shartnomani yopmagani sabab, mijozdan yopishni so'ramagan.
46. Agar siz mijozdan yopilishini so‘ramasangiz, xuddi mo‘ljalni mo‘ljallab, lekin tetikni tortmagandek bo‘lasiz.
47. Kelishuvingiz chog'ida sizda qat'iy ishonch bor, siz muvaffaqiyatning timsolisiz, qadimgi maqolda aytilganidek: muvaffaqiyat muvaffaqiyatdan keladi.
48. Savdo vakili buyurtmachiga buyurtmani imzolashga erisha olmasa, mahsulot bilimi, savdo ko'nikmalari ma'nosizdir. Bitim yo'q, sotuv ham yo'q, bu juda oddiy.
49．Buyurtmani olmaslik uyat emas, lekin nima uchun buyurtma olmaganingizni bilmaslik sharmandalik.
50. Yakunlovchi taklif - kerakli vaqtda to'g'ri mijozga to'g'ri yechim.
51. Yopayotganda, mijozni hozir harakat qilishga ishontirish. Yopishdagi kechikish yopilish imkoniyatini yo'qotishi mumkin. - Savdo maksimali: bugungi buyurtmalar oldingizda, ertangi buyurtmalar uzoqda.
52. yopilish yo'lidagi to'siqlarni ishonch bilan yengib o'tish. Savdo ko'pincha ishlash va sotib olish ishonchini yaratish qobiliyatidir. Agar mijoz B ishonchini sotib olmasa, arzonroq bo'lsa ham, yordam bermaydi va past narxlar ko'pincha mijozlarni qo'rqitadi.
53. Agar bitimni yopish muvaffaqiyatsiz bo'lsa, savdo vakili darhol keyingi sanani kutib olish uchun mijoz bilan uchrashuv qilish kerak - siz va mijoz yuzma-yuz, keyingi uchrashish uchun tayinlash mumkin emas, agar - safar, u bo'ladi mijoz bilan uchrashish ancha qiyin bo'ladi. Siz qilgan har bir qo'ng'iroq hech bo'lmaganda qandaydir sotuvga olib kelishi kerak.
54. Savdo vakillari xaridor sizning mahsulotingizni sotib olmagani va unga qo'pol munosabatda bo'lmagani uchun siz nafaqat savdo imkoniyatini, balki mijozni yo'qotishingiz mumkin emas.
55．Kuzing, kuzatib boring, yana kuzatib boring - agar sotuvni yakunlash uchun mijoz bilan 5 dan 10 tagacha kontakt kerak bo'lsa, siz uni 10-marta qilish uchun hamma narsani qilasiz.
56. Boshqalar (hamkasblar va mijozlar) bilan yaxshi munosabatda bo'ling. Savdoni rag'batlantirish - bu hamkasblar bilan birgalikda ishlash va mijozlar bilan sherik bo'lish uchun bir kishilik shou emas.
57. Sa'y-harakatlar omad keltiradi - juda omadli bo'lganlarni diqqat bilan ko'rib chiqing, omad - ular erishish uchun yillar davomida ko'p mehnat qilishgan, siz ham ular kabi yaxshi bo'lishingiz mumkin.
58. Muvaffaqiyatsizlikka qarshi kurashda boshqalarni ayblamang - mas'uliyatni o'z zimmasiga olish - ishni bajarish uchun asosiy nuqta, mashaqqatli mehnat - ishlarni bajarish uchun standart va ishlarni bajarish - bu sizning mukofotingiz (pul mukofot emas - pul shunchaki vazifalarni muvaffaqiyatli bajarish uchun aksessuarlar kristalli).
59. Yo'lni to'xtating - rad etish emas, balki qiyinchilik sifatida ko'ra olasizmi? O'z fikringizni to'ldirish uchun zarur bo'lgan 5 dan 10 gacha tashrif davomida kursni davom ettirishga tayyormisiz? Agar siz buni qila olsangiz, unda siz qat'iyatlilik kuchini qadrlay boshlaysiz.
60. Muvaffaqiyat formulangizni topish uchun raqamlardan foydalaning - taklifni to'ldirish uchun qancha takliflar, qancha qo'ng'iroqlar, qancha istiqbollar, qancha uchrashuvlar, qancha mahsulot taqdimotlari va qancha kuzatuvlar kerakligini aniqlang, so'ngra shunga amal qiling. formula.
61. Ishga ishtiyoq bilan qarating - har bir ohangda shunday his qiling: bu eng yaxshisi.
62. Mijoz jasadida chuqur taassurot qoldiring - bu taassurot o'ziga xos bin, j yangi tasvir, professional tasvirni o'z ichiga oladi. Siz ketayotganingizda, mijozlar sizni qanday ta'riflaydi? Siz doimo boshqalarga taassurot qoldirasiz, ba'zan qorong'i, ba'zan o'tkir; ba'zida yaxshi, ba'zida og'iz bo'lmasligi mumkin. Siz boshqa U odamlarida qoldirmoqchi bo'lgan taassurotni tanlashingiz mumkin, lekin siz qoldirgan taassurot uchun ham javobgar bo'lishingiz kerak.
63. Savdo muvaffaqiyatsizligi qonuni: yuqori va past uchun xaridorlar bilan raqobat qilish.
64. Raqobatchilarning tajovuzkor harakatlariga yaqqol javob berish - bu qat'iyatlilik, tovar, jo'shqin xizmat va fidoyilik. Raqobatning hujumiga eng ahmoqona javob bu bir-birlari haqida yomon gaplar aytishdir.
65. Savdo vakillari ba'zan aktyorlarga o'xshab ketadilar, lekin ular savdo bilan shug'ullangani uchun ular o'z ishi eng qimmatli va mazmunli ekanligiga sadoqatli, ishonchli va amin bo'lishlari kerak.